SELLERS MASTERS
MASTERS EN VENTAS
CERTIFICATE COMO VENDEDOR PROFESIONAL
VENDES o VENDES
¿Te imaginas un abogado que quiera ejercer sin haber estudiado derecho o un contador que lleve contabilidades sin haberse preparado en contabilidad o un vendedor o dueño de negocio que no haya tomado una certificación de ventas y desee un negocio próspero?
¡¡¡Imposible!!!
¡¡¡Hazlo posible!!!
Certifícate Master en ventas e incrementa tus ventas en más de un 300%.
Vender no es solo ofrecer un producto, necesitas saber influir, crear estrategia, brindar un excelente servicio, conocer técnicas de cierre y piscología de la venta, tener conocimientos básicos de mercadotecnia, relaciones públicas; motivación, superación y debate. Las ventas son como el quijote, todo mundo habla de él; pero pocos, lo conocen. Llévalo a tu empresa, equipo de ventas, distribuidores a otro nivel, invita a amigos empresarios y formen un grupo especial para ustedes.
Somos la única Certificación Profesional en Ventas
Esta es tu oportunidad de inscribirte ¡¡¡Hazlo ya!!!: SELLERS MASTERS.
SELLERS MASTERS SON LAS 8 LEYES DE LAS VENTAS:
1.- DEBATE: Enseña a hablar y debatir a tus vendedores, el debate es saber convencer a tu cliente, darle los orgumentos que convenzan que en tu empresa tienen el mejor producto. Muchos vendedores conocen sus productos; pero, no saben venderlos y menos convencer contra los productos de los competidores.
En cuantas ocasiones quisiste decir algo y te arrepentiste de no haberlo dicho y ya después te acuerdas y dices: ¿porque no le dije esto y lo otro? Practica y aprende los pasos para debatir.
2.- ESTRATEGIA: La estrategia es el atajo al éxito, es el camino que nos indica como llegar, quien no sabe a dónde va terminará en cualquier parte. El 90% de los vendedores no saben qué hacer para vender más, no tienen la menor idea de como crear una estrategia para alcanzar sus metas y objetivos. Enséñeles cómo.
Un presbítero iba sentado en la parte de atrás con una monja y le agarra la pierna. La monja le dice: Padre acuérdese del salmo 69. El sacerdote le contesta: disculpe hermana soy débil, también soy hombre. Llegando a la iglesia corre a ver el salmo 69 que dice: Persiste y alcanzarás la gloria. Si no sabemos a fondo lo que hacemos, nunca podremos llegar, ni alcanzar la gloria.
3.- SERVICIO: Servir es ser útil a los demás, ya se acabó el tiempo donde muchos vendedores se servían, pero no sabían servir. El cliente sabe lo que quiere y se va a ir con quien mejor le sirva. Es bíblico “Quien desee ser el mejor de todos, deberá ser el mejor servidor de los demás.
Si deseas vender una sola vez atiende al cliente, si deseas tener clientes de por vida brinda servicio. Einstein comprendía y escuchaba a los demás, sabía lo que querían y cuáles eran sus cualidades. No juzgaba por juzgar, ni trataba a todos por igual, por eso decía: Nunca juzgues a un pez por su capacidad para subir a los árboles, porque lo tacharías de estúpido.
4.- VENTAS: ¿Qué debes conocer de tu producto para venderlo? ¿Cómo prospectas y encuentras más clientes para tu empresa? ¿Cómo debes de hacer una presentación? ¿¿Qué haces frente a una queja? ¿Sabes prospectar? ¿Cuáles son los cierres más poderosos de ventas? ¿Qué hago para que mis clientes me sigan de por vida? ¿Cómo vendo más? ¿Aprende a contestar todas las objeciones que pone el cliente y que te compre de por vida? ¿Qué debo de hacer para captar más referidos? Ventas creativas, por personalidad, neuroventas, etc.
Si tiene 4 patas, orejas y ladra seguramente es un perro. A los vendedores no se les enseña a vender, les dan a conocer el producto, el mercado, los beneficios del producto, les dan una patada, les dicen que todo lo pueden y a salen a vender. Ahora a esperar grandes resultados. Enseñe a sus vendedores las mejores técnicas de ventas del mundo. Aprende el arte de vender. Vendes o vendes.
5.- PSICOLOGÍA DE LA VENTA: El 85% del éxito de un vendedor y cualquier profesionista estriba en su actitud ante la vida. Muchos vendedores tienen grandes cualidades; pero no los enseñan a automotivarse, a tener confianza, a logar sus sueños. A manejar su actitud, mejorar su aptitud, ampliar sus conocimientos, explotar su creatividad, y a tener hábitos que los motiven y lleven al éxito.
Zig Ziglar el maestro de las ventas señala es la actitud y no la aptitud la que determina tu altitud. William James psicólogo norteamericano dice: Los seres humanos al transformar nuestro pensamiento y motivación podemos transformar nuestra vida. Recuerda Las más grandes batallas de la vida se brindan en los aposentos silenciosos del alma. Si uno gana las batallas en ese lugar, si uno resuelve los conflictos interiores, experimentará una sensación de saber lo que se busca.,
6.- MARKETING: Los vendedores deben de conocer los principios más importantes y avanzados de mercadotecnia para saber abrir mercado, nutrir a la empresa sobre lo que pide el cliente para tener los mejores productos y entender hacia donde se tiene que dirigir para crecer y crear nuevos mercados.
Imagina que llegas a vi cuya portada dice Guadalajara. ¿Qué crees! Te vas a perder y nunca llegarás a donde tienes que llegar. Lo mismo pasa cuando el vendedor no conoce el mercado. Haga que sus vendedores vean claramente su camino, enséñelos a crear océanos azules, círculos de calidad, publicity, empodere sus UENS, haz crecer su empresa.
7.- RELACIONES: En esta vida no vende mas? quien sabe mas; sino quien se sabe relacionar. No es de boletas de calificaciones, sino de caerle bien a los demás8. Las relaciones publicas es el arte de llevarse bien con los demás. Es el inicio de una buena negociación y la principal cualidad de todo vendedor. Si un vendedor se sabe relacionar va a tener una gran cantidad de clientes que lo seguirán de por vida. Le pregunte a un maestro ¿Cuál es el principio de un buen negocio? Me contestó: Relaciones ¿Y el futuro? Respondió: Relaciones . Todo es relaciones .
Franklin Roosevelt visitó la casa blanca años después de ser presidente de los Estados Unidos. La cocinera se le acercó y le dijo que gusto señor y él le respondió por su nombre Hola Anny el gusto es mío y le pregunto: ¿todavía haces el pan de caja que tan sabroso sabia? Y ella le dijo sí, pero que solo lo comían los empleados. A la hora de que estaba ahí, la cocinera llegó con un pan de caja para el presidente. Esas son relaciones, hacer que la gente siempre te recuerde.
8.- NEGOCIACIÓN: En esta vida no ganas lo que mereces, sino lo que sabes negociar. Quien sabe negociar logra lo que quiere, tiene al mundo a sus pies y se convierte en un ganador. Aprenda el dulce arte de salirse con la suya, maneje su vida, no permita que otros lo hagan. Prepárese con el método Harvard que ha llevado a cientos de miles de líderes a escalar grandes alturas.
¿Cuándo manejas tu llevas el volante o se lo dejas al de al lado? La respuesta es obvia “tu llevas el control, sino te estrellas” En la vida somos protagonistas o espectadores, aprende a ser protagonista y a llevar el control de tus negociaciones, no se los dejes tu vida a otros que te pueden llevar a la ruina o hacer inmensamente infeliz.
En mundo de las ventas triunfar no es lo más importante, es lo único.
CIERRES PODEROSOS: convencer es conseguir que una persona haga una cosa o cambie de parecer, ese es el fin de un cierre poderoso, vamos a cerrar toda nuestra presentación con un argumento que lleve al cliente a tomar la mejor decisión.
Todos queremos comprar y aunque compramos con emociones queremos justificar nuestra compra con la razón, me tengo que convencer. Y eso solo lo hago con cierres poderosos. Conozca los cierres poderosos más impactantes y eficaces que existen.
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Ventas es la columna vertebral de toda empresa, es la única área que deja dinero, invierte en ella, vuélvela productiva y gana mucho, mucho dinero.
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Recuerda es una certificación con valor curricular.
La clase será impartida por el Maestro de las ventas Enrique Villarreal Aguilar
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